In unserem SaaS Geschäftsmodellseminar vermitteln wir Ihnen oder Ihren Angestellten tiefes und fundiertes Fachwissen zu allen kaufmänisch relevanten Themen eines Software as a Service Angebots in der privaten oder öffentlichen Cloud, ob Sie dieses selber erstellen oder nutzen möchten.
Die Teilnehmer lernen das Modell SaaS nicht von der technischen Perspektive kennen, sondern fundieren es wie ein Unternehmer, IT-Vertriebsleiter, Venture Capitalist oder Investor.
Das Geschäftsmodell und alle relevanten Kennzahlen sowie die dahinter liegenden Geschäftsprozesse werden analysiert und besprochen. Im Einzelnen sind dies u.a. Zusammenhänge von Kosten und Erträgen der Angebotplanung, des Markteintritts, des Verkaufsprozess, der Lebenszyklusanalyse des Kunden (Kosten/Erträge), der abgeleitete Finanzierungsbedarf sowie Technik und Support. Kennziffern wie CAC, Churn und LC werden in dem Gestamtbild des Geschäftsmodells eingeordnet.
- Nach der Teilnahme kennen Sie alle relevanten Unterschiede von SaaS zu On Premise Angeboten und wie diese sich im Business Plan niederschlagen.
- Übersicht über relevante Faktoren des SaaS Geschäftsmodells basieren auf Projekterfahrung und Benchmarks
- Praxisnahe & relevant
- Training entlang der SaaS Prozesskette
- für Fachleute wie Brachenfremde
Alle Zusammenhänge der Kosten und Ertragsseite sowie abgeleiteten Finanzierungsbedarf mit Benchmarks (wo möglich)
die Zusammenhänge des Geschäftsmodells mit allen relevanten Kennziffern von SaaS Geschäften
alle Rollen des SaaS Modells (Marketing/Sales/Customer Success/Support/Development) und die strategischen Stellschrauben
Marktbearbeitung und Verkauf
Marktchancen erkennen
Die Seminarsprache ist Deutsch
Beschreibung als PDF
Modul 1 – Tagesagenda & Einführung SaaS Geschätsmodelle
Modul 2 – relevante technische Aspekte im Blickpunkt
Anforderungen an SaaS Entwicklungen, Profil des Entwicklers, Product Market Fit
Modul 3 – „SaaS Du-Pont" - Key Performance Indicators/ Kennzahlen für SaaS
was meint z.B. LTV, CAC, Churn, Bookings und wie stehen diese Kennzahlen im Verhältnis
Benchmarks
Modul 4 – Besonderheiten des SaaS Cash Flows & die Kostenseite
Modul 5 – Besonderheiten des SaaS Cash Flows & die Einnahmenseite - strategische Aspekte
Markteintritt, Ausrichtung der SaaS Sales Organisation, Automatiserung, Effekte von mehr Verkäufern, Skalierung, Eintritt in die USA, uvm.
Modul 6 – Alles über den Verkauf von SaaS
- Markteintrittsstrategien und Kosten
- Jäger & Farmer und Support – der richtige Rollenmix
- Preis, Segmentierung, Service und Support
- Aufgaben und Funktionen von SaaS Sales, Marketing & Customer Success
- Die Rolle von Updates und Upsell
Module 7 – Verträge: Auswirkungen auf Kalkulation
Modul 8 – Chancen für/mit SaaS finden
Fragen & Antworten
(Änderungen vorbehalten)
02.06.2023 1-Tages-Seminar
Vorabregistrierung ist ab jetzt möglich.
09:00 - 19:00 Uhr
Ort:
Das Seminar findet online statt.
800 Euro + MwSt. pro Teilnehmer
700 Euro+ MwSt. - Rabatt für Frühbucher - bis 28.12.2020
10% Rabatt für 3+ Teilnehmer einer Firma/Organisation
2 Plätze für Studenten zu Sonderkonditionen/ Start-ups auf Anfrage
Features
- Sie erhalten ausführlichen Seminarunterlagen (Wert: 350€) mit Checklisten sowie zahlreichen Hinweisen
- der Preis beinhaltet Unterlagen, Pausengetränke und Mittagessen
- die Teilnehmer erhalten ein Zertifikat
Arnbjörn Eggerz hat viele Jahre Erfahrung als Berater und Projektmanager für Startups, KMUs und Institutionen in Deutschland, Italien und Island (7+) und leitet heute Iceventure.
Der Schwerpunkt seiner Beratungstätigkeiten liegt auf Business Development und Innovationsprozessen. Der Fokus ist dabei auf zukunftsweisenden Technologien und Geschäftsmodelle. Im digitalen Bereich hat Herr Eggerz eine Reihe von Projekten betreut und dabei komplette SaaS Business Pläne entwickelt.
weitere Informationen über Arnbjörn Eggerz
Leseprobe des Referenten: Der lange Weg aus der SaaS Todeszone - der lange Atem im Geschäftsmodell
Kommentar zu Robert Desisto, Gartner's SaaS Artikel zum SaaS-Preismodell
Das sagen Teilnehmer!
"Arnbjörn helped us a great deal in setting up and finetuning our SaaS business plan“
Agust Egilsson, Ph.D., & Kris Thorleifsson - Co-funders Quantcell
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